微信公众号
日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道
各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——日本三线和韩国三线品牌的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

什么是"三线品牌"?先搞清这个概念
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:
- 一线品牌:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
- 二线品牌:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
- 三线品牌:就是今天要说的主角啦!
这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像
日本三线品牌的"匠人哲学"
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:
- 死磕一个细分领域:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
- 极致简约包装:省下包装费,把钱花在原料上
- 口碑营销为主:基本不打电视广告
举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!
韩国三线品牌的"快时尚"打法
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)
有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!
价格策略大不同
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"
韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗
渠道布局的智慧
日本三线最爱:
- 药妆店专柜
- 本土电商平台
- 少量海外精选店
韩国三线则:
- 全面入驻Olive Young
- 跨境电商发力
- 网红直播间常客
重点来了:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~
2023年最新数据揭秘
根据我拿到的行业报告:
- 日本三线品牌复购率高达68%
- 韩国三线品牌新品存活率只有23%
- 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍
这说明啥?日本品牌做深度,韩国品牌做热度,各有各的生存之道!📊
给创业者的启示
如果你想做个小众品牌,可以参考:
- 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
- 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
- 或者...来个中日韩混血打法?
(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

自问自答时间
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!
Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!
Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——不要盲目模仿大牌,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊
🔞www.17cao.gov.cn总部位于比利时的贝卡尔特集团是在中国市场深耕多年的大型跨国企业,拥有全球领先的钢丝变形及镀膜技术。自1993年以来,该集团已在中国投资超过15亿欧元,并计划进一步扩大投资。
🔞嘟噜噜嘟噜噜跟大妈一样特朗普7月4日表示,新关税税率将介于10%至70%之间,美国彭博社称,如果实施,这将比特朗普4月宣布的所谓“对等关税”税率更高,增加美国经济的通胀风险。美国有线电视新闻网称,50%的关税在4月曾导致美国股市陷入熊市区域,美国债券和美元被大幅抛售,70%的关税将更超这一水平。(央视网)刘桂山记者 张淑珍 摄
💫红桃M8N3“吉滕斯用专注、表现和进球回报了人们对他的信任,他回到祖国英国对我们来说是非常有价值的交易,我们衷心祝愿吉滕斯的职业生涯一切顺利。”
👄黑桃TNVM3U8最新版仅仅10分钟后,皇马就扩大了领先优势。第20分钟,皇马改到从右路发起进攻。贡萨洛-加西亚将皮球斜塞,右后卫阿诺德跟进,不停球直接倒三角回传到禁区里。中路,25岁的弗兰-加西亚拍马赶到,推射破门!2-0!
🔞www.xjxjxj18.gov.cn早在5月之前,7.2的关口被牢牢守住,中间价被允许小幅走贬以适度释放关税压力,而随着中美贸易紧张局势缓和,中间价节节攀升,一路突破7.19、7.17等重要关口,当前来到了7.15区间。
更多推荐:德约科维奇比赛突发胃痛,服用医生的“神奇药丸”后奇迹恢复 伊朗为何又封锁领空? 不敌新西兰!杨溢回应第三节追分+最后时刻上场,冯傲表露心态! 北京,起风了 基耶萨悼念队友若塔:我仍无法相信这一切的发生,愿你们安息 大师陨落,跟随他的镜头探寻世界的秘密! “爱优腾芒”竞速赛:上半年喜忧参半,下半年要寻求差异化 四川广元水电站泄洪致钓鱼男子被冲走,村干部:此前曾多次劝阻,正搜救 【中国那些事儿】欧洲跨国企业看好中国市场:中国强大创新力和供应链助其提高全球竞争力 北京市首个6G专项政策发布 推动融合具身智能、空天等领域 产业标准制定元年开启责编:刘敬
审核:付玉霞
责编:崖文斌