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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

2025-07-06 15:11:11
来源:

CSDN博客

作者:

孙峰昌、郝向军

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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——​​日本三线和韩国三线品牌​​的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

日本三线和韩国三线的市场定位

​什么是"三线品牌"?先搞清这个概念​
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:

  • ​一线品牌​​:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
  • ​二线品牌​​:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
  • ​三线品牌​​:就是今天要说的主角啦!

这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像


​日本三线品牌的"匠人哲学"​
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:

  • ​死磕一个细分领域​​:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
  • ​极致简约包装​​:省下包装费,把钱花在原料上
  • ​口碑营销为主​​:基本不打电视广告

举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!


​韩国三线品牌的"快时尚"打法​
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)

有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!


​价格策略大不同​
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"

韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

日本三线和韩国三线的市场定位

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗


​渠道布局的智慧​
日本三线最爱:

  • 药妆店专柜
  • 本土电商平台
  • 少量海外精选店

韩国三线则:

  • 全面入驻Olive Young
  • 跨境电商发力
  • 网红直播间常客

​重点来了​​:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~


​2023年最新数据揭秘​
根据我拿到的行业报告:

  • 日本三线品牌复购率高达68%
  • 韩国三线品牌新品存活率只有23%
  • 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍

这说明啥?​​日本品牌做深度,韩国品牌做热度​​,各有各的生存之道!📊


​给创业者的启示​
如果你想做个小众品牌,可以参考:

  1. 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
  2. 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
  3. 或者...来个中日韩混血打法?

(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

日本三线和韩国三线的市场定位

​自问自答时间​
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!

Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!

Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——​​不要盲目模仿大牌​​,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊

>蔺小刚记者 赵翠 摄

⭕www.17cao.gov.cn“我们将与顾问一起研究介入该程序的可能性和时机,以强化诉讼并赋予其更大合法性。我们将作为法庭裁决中所提及骚扰行为的对象,即裁判群体的代表,介入诉讼。总之,我们正在从法律层面对这两个案件进行评估,未来对于任何其他侵害裁判群体荣誉性、公正性和声誉的事件,我们都将采取同样的行动。”

👙扌喿辶畐和扌喿辶的区别提问者 3:你好,我叫Yasna。首先,我想说谢谢你。看到一位女性在这个领域中扮演领导角色,真的很令人鼓舞。作为一名研究员、教育者和企业家,我想请教一下,在人工智能飞速发展的今天,您认为什么样的人应该去攻读研究生学位?谢武记者 马庆滨 摄

🔞狼人加鲁鲁兽天赋澳彩心水决胜盘拉希莫娃一上来就破掉了鲍里妮发球局,随后顺利保发取得2-0的领先优势。此后双方各保发球局,第10局拉希莫娃在第4个赛点成功兑现,6-4赢下了决胜盘比赛的胜利。

🧼桃花源洞口荒草萋萋无忧此前《湖人国度》的记者Daniel Starkand也发表过相同的看法,湖人没有给勒布朗 提供任何年限的续约合同,并认为勒布朗的合同将在明夏到期。

💋www.17cao.gov.cn相较之下,中国市场表现突出,出货量同比大幅增长37%,将中国在全球市场中的份额推至自2020年第四季度以来的最高水平。这一增长归功于国内领先品牌的强劲表现,它们在本土市场需求和高性价比产品策略的双重驱动下迅速扩张。

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责编:都长喜

审核:冯小勇

责编:王金合