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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

2025-06-26 19:06:44
来源:

飞猪旅行

作者:

谷中双、李秀明

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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——​​日本三线和韩国三线品牌​​的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

日本三线和韩国三线的市场定位

​什么是"三线品牌"?先搞清这个概念​
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:

  • ​一线品牌​​:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
  • ​二线品牌​​:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
  • ​三线品牌​​:就是今天要说的主角啦!

这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像


​日本三线品牌的"匠人哲学"​
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:

  • ​死磕一个细分领域​​:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
  • ​极致简约包装​​:省下包装费,把钱花在原料上
  • ​口碑营销为主​​:基本不打电视广告

举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!


​韩国三线品牌的"快时尚"打法​
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)

有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!


​价格策略大不同​
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"

韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

日本三线和韩国三线的市场定位

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗


​渠道布局的智慧​
日本三线最爱:

  • 药妆店专柜
  • 本土电商平台
  • 少量海外精选店

韩国三线则:

  • 全面入驻Olive Young
  • 跨境电商发力
  • 网红直播间常客

​重点来了​​:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~


​2023年最新数据揭秘​
根据我拿到的行业报告:

  • 日本三线品牌复购率高达68%
  • 韩国三线品牌新品存活率只有23%
  • 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍

这说明啥?​​日本品牌做深度,韩国品牌做热度​​,各有各的生存之道!📊


​给创业者的启示​
如果你想做个小众品牌,可以参考:

  1. 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
  2. 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
  3. 或者...来个中日韩混血打法?

(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

日本三线和韩国三线的市场定位

​自问自答时间​
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!

Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!

Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——​​不要盲目模仿大牌​​,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊

>李明州记者 刘杰 摄

🛏️www.7788.gov.cm2024-25赛季,范弗利特场均得到14.1分,为2018-19赛季以来的最低值,但季后赛中场均轰下18.7分。尽管火箭队在季后赛首轮被勇士队七场淘汰,但范弗利特的表现可圈可点 —— 系列赛最后四场,他场均贡献24.3分,投篮命中率56%,三分命中率高达64%。

🔥鉴黄师从股价表现来看,6月以来部分A股稳定币概念股涨势亮眼。截至6月20日收盘,恒宝股份本月以来上涨约66%,楚天龙上涨65%,四方精创涨约60%,雄帝科技涨约23%。不过,近期部分概念股已较前期高点有所回调。王永刚记者 陈红 摄

😏美女被 到流水羞羞但一个事实是,很多体育赛事都逃不过亏损的风险。就以奥运会为例,2000年以后举办的夏季奥运会中,雅典、伦敦和里约奥运会均出现亏损。其中,雅典奥运会亏损高达80亿美元,里约奥运会则亏损了21亿美元。

🔞精品二区不过,研究人员不认为此类情形会在当前模型中频繁出现,且本次研究结果绝不表明模型存在自发性勒索倾向或其他自主性目标偏离行为的固有倾向。尽管如此,研究人员仍然表明这些行为是可能的。

🍑www.51cao.gov.cn在毛利率水平相对较低、市场竞争愈发激烈的双重挑战下,乐自天成若要降低销售成本、提升自身盈利水平,未来需进一步加大对自有IP的孵化与开发。

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责编:张家华

审核:黄福忠

责编:刘鑫凯