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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

2025-06-24 09:57:33
来源:

虎扑

作者:

贺玉亭、董盾

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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——​​日本三线和韩国三线品牌​​的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

日本三线和韩国三线的市场定位

​什么是"三线品牌"?先搞清这个概念​
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:

  • ​一线品牌​​:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
  • ​二线品牌​​:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
  • ​三线品牌​​:就是今天要说的主角啦!

这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像


​日本三线品牌的"匠人哲学"​
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:

  • ​死磕一个细分领域​​:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
  • ​极致简约包装​​:省下包装费,把钱花在原料上
  • ​口碑营销为主​​:基本不打电视广告

举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!


​韩国三线品牌的"快时尚"打法​
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)

有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!


​价格策略大不同​
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"

韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

日本三线和韩国三线的市场定位

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗


​渠道布局的智慧​
日本三线最爱:

  • 药妆店专柜
  • 本土电商平台
  • 少量海外精选店

韩国三线则:

  • 全面入驻Olive Young
  • 跨境电商发力
  • 网红直播间常客

​重点来了​​:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~


​2023年最新数据揭秘​
根据我拿到的行业报告:

  • 日本三线品牌复购率高达68%
  • 韩国三线品牌新品存活率只有23%
  • 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍

这说明啥?​​日本品牌做深度,韩国品牌做热度​​,各有各的生存之道!📊


​给创业者的启示​
如果你想做个小众品牌,可以参考:

  1. 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
  2. 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
  3. 或者...来个中日韩混血打法?

(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

日本三线和韩国三线的市场定位

​自问自答时间​
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!

Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!

Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——​​不要盲目模仿大牌​​,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊

>王广记者 游作光 摄

💦www.7788.gov.cm胡磊还提到,若被宣告死亡人重新出现或确证生存,依照法律规定,本人或利害关系人可申请法院撤销死亡宣告。撤销后,配偶未再婚的,婚姻关系自撤销判决作出之日起自行恢复,若配偶已再婚或书面声明不愿恢复的,婚姻关系不予恢复;财产取得人需返还财产,无法原物返还的,应折价补偿,若利害关系人故意隐瞒真相(如明知失踪人存活却恶意申请宣告死亡),除返还财产外,还需赔偿损失。

🔞17.C-起草网登录入在此背景下,特朗普的决定就尤其重要。但他在是否对伊朗动武的问题上,对外释放了模糊甚至是截然相反的信号,客观上起到了烟雾弹的效果。根据美国媒体的说法,特朗普18日一方面表示,美国寻求的是“彻底的胜利”,也就是“伊朗没有核武器”,另一方面又宣称他尚未决定是否对伊朗采取军事行动,“伊朗想要谈判并已表示愿意到白宫来谈”,“仍有可能达成协议”。美国白宫新闻秘书莱维特19日称,特朗普将在“接下来两周内”决定是否下令美军对伊朗发动打击。这些信息在一定程度让外界尤其是伊朗方面放松了对于“美国立即将对伊朗动武”的紧张和戒备心态。李九洲记者 王海军 摄

🔞17C·MOC官网克利彭斯坦重新将这段采访视频发布出来,随即引发了众多社交媒体网民的讨论,而此时也正值以色列和伊朗持续相互攻击导致中东地区局势大乱,美国又刚刚正式军事介入,空袭伊朗境内三处关键核设施。

🔞www.17cao.gov.cn北京时间6月24日,根据The Athletic曼联跟队记者劳里-惠特韦尔的报道,现年37岁的埃文斯在与曼联的球员合同到期之后,可能以不同的角色继续留在红魔阵中。

🍆www.xjxjxj55.gov.cn科瓦奇:“是的,这正是我之前提到的。我们希望在这样的高温下掌控控球权,我也说过马梅洛迪日落是一支很有实力的球队。他们习惯于在南非的气候条件下踢球,不仅仅是传球,他们需要控球权。今天我们看到了这一点。我本来期待更多,但我们有太多轻易的失误,传球不够准确,在紧张时刻处理得太慢。因此,从这个角度来看,我们做得不好。当然,积极的一面是我们又进了四个球。虽然第一个球是对方门将的明显失误,但其余的进球都是我们精心策划的,正如我们所设想的那样。总的来说,在这样的条件下中午12点比赛确实很艰难。即使是你们在上面的看台也可能在阳光下,而我们在场边也一样,很困难。”

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责编:李忠华

审核:陈敏红

责编:赵志华