搜索 海报新闻 融媒体矩阵
  • 山东手机报

  • 海报新闻

  • 大众网官方微信

  • 大众网官方微博

  • 抖音

  • 人民号

  • 全国党媒平台

  • 央视频

  • 百家号

  • 快手

  • 头条号

  • 哔哩哔哩

首页 >新闻 >时政新闻

日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

2025-06-22 20:58:04
来源:

知乎专栏

作者:

王中心、崔子用

手机查看

日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——​​日本三线和韩国三线品牌​​的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

日本三线和韩国三线的市场定位

​什么是"三线品牌"?先搞清这个概念​
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:

  • ​一线品牌​​:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
  • ​二线品牌​​:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
  • ​三线品牌​​:就是今天要说的主角啦!

这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像


​日本三线品牌的"匠人哲学"​
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:

  • ​死磕一个细分领域​​:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
  • ​极致简约包装​​:省下包装费,把钱花在原料上
  • ​口碑营销为主​​:基本不打电视广告

举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!


​韩国三线品牌的"快时尚"打法​
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)

有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!


​价格策略大不同​
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"

韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

日本三线和韩国三线的市场定位

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗


​渠道布局的智慧​
日本三线最爱:

  • 药妆店专柜
  • 本土电商平台
  • 少量海外精选店

韩国三线则:

  • 全面入驻Olive Young
  • 跨境电商发力
  • 网红直播间常客

​重点来了​​:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~


​2023年最新数据揭秘​
根据我拿到的行业报告:

  • 日本三线品牌复购率高达68%
  • 韩国三线品牌新品存活率只有23%
  • 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍

这说明啥?​​日本品牌做深度,韩国品牌做热度​​,各有各的生存之道!📊


​给创业者的启示​
如果你想做个小众品牌,可以参考:

  1. 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
  2. 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
  3. 或者...来个中日韩混血打法?

(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

日本三线和韩国三线的市场定位

​自问自答时间​
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!

Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!

Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——​​不要盲目模仿大牌​​,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊

>张明忠记者 王利先 摄

🍆www.7788.gov.cm我花了很多时间思考我的孩子未来将如何使用人工智能。 顺便说一句,这有点像极度倡导生育。 我认为每个人都应该多生孩子。 是的,我在OpenAI的很多朋友,包括前同事和现任同事,都在生孩子,人们会问,那个人工智能的事情怎么办? 我认识的内部人员都对组建家庭非常乐观。 我认为那是个好迹象。

🤫18禁在一次意外事故中父母为了保护年少的孩子,硬生生将孩子托举起来。就这样父母丧命了,但是孩子却在父母的托举下保住了生命,如今也长大成人。史全安记者 高贞军 摄

👄蜜桃av“很多东西。我从很小的时候就开始支持马德里。和父亲在家看球赛是我最早的记忆之一。我所有的早期记忆都与皇家马德里有关。”

😘国产精品 国产原神郑大圣说:“当年电影没有正式名字,cinema是场所,film是材料,movie是外号,人类面对崭新的完全不同的介质,谁都无法确定边界何在。”AI等新技术呼啸而来,电影、科技、文旅、游戏、教育乃至更多领域都在等待,一个好创意能激活想象与创造,进一步启迪新的业态。

🔞WWW.88888.GOV.CN【环球时报报道 记者 杜天琦】据路透社报道,当地时间18日,美国总统特朗普在白宫会见巴基斯坦军队领导人、陆军参谋长穆尼尔,双方就以色列与伊朗的冲突等议题进行了讨论。一些媒体评论称,此次会晤“非常罕见”。卡塔尔半岛电视台称,此次会晤对美巴关系产生了重大推动作用。目前,印度官方没有对此次会晤做出表态。

更多推荐:东南大学团队破译心脏发育密码 别克全新GL8陆上公务舱6月26日上市 多项配置全面升级 340万欧“标王”要走了阿斯:巴萨计划和33岁中场罗梅乌解约 “最强硬表态”!外媒:克宫称,若哈梅内伊遇刺,俄方将作出“非常负面”的反应 时隔十年!王子杰15-13日本选手山田优,夺亚锦赛男重金牌 Andrej Karpathy最新演讲!人类已进入说话就能编程软件3.0时代 美媒:若关键设施遭袭或最高领袖遇刺,伊朗或将造核弹 小马哥:梅西从20多岁到现在一直是领袖,有这样的球员当然要追随 给“沉睡”在高校里的文物“上户口”北京海淀:检察机关联合文物保护部门开启大学校园文物寻踪 纯粹真实,单依纯演绎不被定义的高级感

责编:朱晓磊

审核:席伟

责编:陈敏红