搜索 海报新闻 融媒体矩阵
  • 山东手机报

  • 海报新闻

  • 大众网官方微信

  • 大众网官方微博

  • 抖音

  • 人民号

  • 全国党媒平台

  • 央视频

  • 百家号

  • 快手

  • 头条号

  • 哔哩哔哩

首页 >新闻 >时政新闻

日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

2025-06-20 14:03:28
来源:

南方周末

作者:

王玉玺、张铁良

手机查看

日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——​​日本三线和韩国三线品牌​​的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

日本三线和韩国三线的市场定位

​什么是"三线品牌"?先搞清这个概念​
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:

  • ​一线品牌​​:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
  • ​二线品牌​​:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
  • ​三线品牌​​:就是今天要说的主角啦!

这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像


​日本三线品牌的"匠人哲学"​
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:

  • ​死磕一个细分领域​​:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
  • ​极致简约包装​​:省下包装费,把钱花在原料上
  • ​口碑营销为主​​:基本不打电视广告

举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!


​韩国三线品牌的"快时尚"打法​
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)

有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!


​价格策略大不同​
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"

韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

日本三线和韩国三线的市场定位

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗


​渠道布局的智慧​
日本三线最爱:

  • 药妆店专柜
  • 本土电商平台
  • 少量海外精选店

韩国三线则:

  • 全面入驻Olive Young
  • 跨境电商发力
  • 网红直播间常客

​重点来了​​:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~


​2023年最新数据揭秘​
根据我拿到的行业报告:

  • 日本三线品牌复购率高达68%
  • 韩国三线品牌新品存活率只有23%
  • 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍

这说明啥?​​日本品牌做深度,韩国品牌做热度​​,各有各的生存之道!📊


​给创业者的启示​
如果你想做个小众品牌,可以参考:

  1. 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
  2. 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
  3. 或者...来个中日韩混血打法?

(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

日本三线和韩国三线的市场定位

​自问自答时间​
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!

Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!

Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——​​不要盲目模仿大牌​​,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊

>廖芳记者 沈红 摄

🔞WWW.88888.GOV.CN文章指出,在气候变化、干旱和土地退化等全球性挑战影响农业发展的背景下,中乌合作正在取得实实在在的成果。从作物种植到加工,中国在农业领域的成就享誉全球;乌兹别克斯坦则拥有悠久的农业传统和专业的作物生产技术。

💌小 伸入 自慰912024-25赛季,塞莱斯接收赫尔城帅位时球队联赛垫底,但通过一场关键战他们得以成功保级,击败的对手正是谢菲联。前往赫尔城之前,塞莱斯在雷丁的执教履历同样可圈可点。尽管俱乐部内部动荡不断,但他依然引领球队拿到了联赛第6的排名。王学锋记者 石冬红 摄

👠17c可能是迭戈-马拉多纳。当我看他在YouTube上的精彩集锦时,可以看到球仿佛粘在他的脚上,还有他在世界杯上的所有进球。我很想看看他在训练中的表现,了解他是怎么样的一个人。

🙈17c20.cm与此同时,船舶追踪网站Marine Traffic的数据显示,美国“尼米兹”号航空母舰已离开南海,向西朝着中东方向航行,原定于本周晚些时候在越南停靠的计划已被取消。两名消息人士也告诉路透社,美国驻越南大使馆已经发出通知,以“紧急行动需求”为由取消了原定于当地时间6月20日举行的招待会。美国驻越南大使馆暂未对这一消息作出回应。

🩲WWW.XJXJXJ18.GOV.CN更巧合的是,这种特殊项目只发生在80年代和10年代两次,受益者只有那尔那茜和她的母亲敖登高娃,也难怪被质疑是“量身定制”,太不合理了。

更多推荐:不但热还买不到水喝,世俱杯运营遭到球迷吐槽 国际观察丨美关税政策拉低全球经济预期 2025年GTI国际产业大会今日在上海召开 TTS新传论文带读:很难心动、不愿恋爱、陷入“亲密饥荒”(是我) 前西班牙人主席:加西亚欺骗了队友、教练和球迷;他走得极不体面 3-1!南美6队世俱杯首轮不败,亚洲冠军首秀开门黑,中超球队缺席 皇马世俱杯下午三点开球!铁人三项运动员:我担心球员身体撑不住 记者:米兰即将与勒沃库森接触谈扎卡,球员愿意转会 准备大刀阔斧?交易完成后 步行者未来有4个可交易的首轮签 德天空:维尔茨今天抵达利物浦,并预计完成第一部分体检

责编:梁军

审核:宋红献

责编:赵井龙